“老炮儿”创业,突破性产品(动脉显像仪)破解动脉穿刺顽疾!

日期: 2017-11-13
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上个月,全球首款动脉穿刺专用血管显像仪PL-1000在青岛发布,发布者青岛浦利医疗是一家成立两年仅有19人的初创企业。这个最小也要40岁“老炮儿”创始团队,专注于浅表血管显像技术,致力于做全球领跑者。

全球独创解决动脉穿刺顽疾浅表血管显像技术对普通人来说也许有点专业,但一说起静脉扎针你可能就明表血管影像技术解决的正是对患者皮下细微血管的识别,实时、快速、准确、直观定位静脉,评估出最适合穿刺的血管,降低穿刺成本。

相比静脉,动脉采血是医护人员更头疼的问题。目前普通区县医院ICU每月穿刺能有五百到六百例,而一家三甲医院一个月穿刺能达到三千到四千例不等。即便有经验的医生仍有20%到30%的失败率。浦利医疗发布的全球首款动脉显像仪PL-1000,解决了危重病人的动脉穿刺问题。 


城阳区人民医院ICU护士长韩美丽告诉记者:“好几年前我们就在寻找这类产品,但在国内外一直没找到。9月份的时候浦利的员工找到我,说他们研发出了一种动脉血管显像仪,我一听就两眼一亮。当即就让他们拿了样机我们试用。在机器上我们可以清晰地看到动脉的位置,血管形状。这样我们就可以避免了以前靠触摸来确定位置的尴尬,真正可以做到‘一目了然’。在仪器帮助下我们的穿刺成功率大大提高了。” 

血管显像市场将迎来增长 

在发布动脉穿刺专用血管显像仪之前,浦利的产品主要是静脉显像仪。静脉显像产品中,国外的价格要十几万到二十万。国内其他厂家的竞品,虽然价格只有七八万,但功能与国外产品有差距。性能达到用户要求、价格便宜,王根生认为只要做到这两点,未来这块市场巨大,容量大约在8到10万台。 

据青岛浦利医疗技术有限公司总经理王根生介绍,青岛浦利的静脉显像产品相当于国内同类产品的1/3,瞄准县级以上医院,以及部分发达地区的乡镇医院。产品推出半年以来已经有山东、湖南、湖北、广东、陕西、北京等省市的代理商签订代理合同,预计今年年底明年年初代理渠道将覆盖全国。乐观估计,2018年浦利的合同金额有望达三千余万元,可实现纳税400万元。目前青医附院、市南区医院、城阳区医院都进行了试用,用户反馈良好。包括红杉资本、华通资本等国内和本市的一些投资机构纷纷接洽,商讨投资事宜。 

王根生表示,未来将以浅表血管影像技术为核心,深刻挖掘技术与临床需求的结合,陆续推出深静脉血管显像仪、静脉曲张诊断系统等一系列产品。

“老炮儿”创业的情怀 


王根生关注浅表血管显像技术其实也是一次偶然机会,早在2008年西安召开的一次护理协会年会上,有护士长提出静脉输液辅助技术的需求,当时他组织技术预研得出的结论是从技术上可以实现,但许多元器件需要进口,成本非常高,最终没有做下去。直到2011年在北美光学年会上他才第一次看到美国产品。2013年开始做了两年半国内产品销售后,有感于同类产品不成熟,王根生最终决定自己创业,从基础技术研发切入,而不是像一般企业一样模仿。 

与现在许多初创公司都是80后90后唱主角不同,王根生笑称自己是“老炮儿”创业,初衷也是一种“老炮儿”情怀,憋着一股劲儿要做自有品牌和创新企业。从天津大学生物医学工程专业毕业的他,从事医药器械行业已有25年了。他的创始团队和原始股东也多是医药行业不同领域内专业人士,有的资金宽裕,有的掌握技术,有的熟悉市场,其中最年轻的也有40岁。 

这个仅有19人的小微企业,除去销售生产人员,直接研发人员仅有6人,这就需要引进外脑团队弥补企业的研发能力的短板。借助南开大学光电研究所和华南师范大学等科研院所的研究资源,浦利医疗在技术上埋头深耕。例如光路设计实验需要特殊设备和环境,一般企业光学人才储备不够也没有试验条件,浦利医疗通过与西安邮电大学联合解决了这个问题。 

王根生认为,“老炮儿”创业最大的优势是整个团队工作经验丰富,明白什么时间该做什么事,在研发和市场方面能少走弯路,这对于初创企业尤为重要。 

创新型企业也要工匠精神 

王根生很反对现在某些创新企业过度宣传,动不动称自己产品是“神器”。他认为在专业人士眼里,没有神器这一说,工具只是辅助,专业人士才是主导。企业核心竞争力是做事的心态和方法,而不单单是技术和产品。要把临床需求和技术结合把控好,理解和反馈客户各种要求。 

在试用动脉穿刺显像仪的青医附院,记者与护理部姜文彬主任交流时也证实王根生的说法,“去年,浦利研发人员就这个产品的临床应用多次和我交流,从产品的性能到外观设计甚至到推车该设计多高、产品重量控制到什么程度更方便我们使用这些细节都探讨的很详细。直到产品样机出来后,我们试用完又提了很多建议,他们都一一进行了改进。” 

“创新型企业要脚踏实地,我能做什么就是什么。客户看你的宣传材料打了100分,拿到东西一看只有30分,让人家怎么接受你的产品?”王根生说。 

王根生说:“做企业的经验一是要把单机成本做下去,二是要把产品性能做上去。为了达到最佳性能,我们一共改了六个版本,在这过程中积累了很多。没有天才可以设计出完美产品,只有不断经历失败才能出好产品。一个企业最核心的财富就是在产品生产过程中经历过哪些失败摔过哪些跟头。”


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